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    莲茂5月创造新纪录的关键
    来源:东莞市莲茂纤维制品有限公司   日期:2014/3/21 9:00:18   浏览次数:

    2013年这个火热的五月,莲茂公司13年来上半年业绩纪录再次被打破。21.9%!超出原来的记录21.9%与年初目标相比,5月实际业绩超目标17.94%这是莲茂公司逆境中最精彩的一次突破。这是献给莲茂14岁生日最好的礼物。这是一个难以置信的成果,许多莲茂人自己都没有想到的一个成果。

    2013,开年并不容易,外部市场并没有预期一样乐观。挤掉外贸出口水分后的数据显示,我国前5个月实际出口没有明显改善,整个行业需求不增反减。与去年相比,传统的沙发、床垫行业淡季来得更早、更快了一些。开年后部分上游企业资金链过度绷紧,影响正常送货。

    因订单不足,许多家庭作坊式的同行采取以品质换单价等非正常的策略,使厚型无纺布市场更加混乱。  及时的洞察变化,快速作出调整,这是莲茂5月创造新纪录的关键。

    1)        各部门统一意识,彻底落实核心客户单对单品质管控、售后服务流程,有效防止核心客户减单、流单。

    2)        精准定位,锁定下单可能性大、需求量大的客户,集中公司资源,坚持深挖和促单。

    3)        采取了灵活的销售策略,通过整合公司及外部资源,最大限度的匹配客户需求,提高了成交率。

    4)        每月一主题,高强度、高密度推行电子商务推广。通过集中学习,加强检视,提高电子商务推广效率。

    5)        推行公司整体形象、业务团队、售后服务团队形象建设。

    6)        调整外贸部推广产品范围及工作模式,提升外贸接单能力。

    7)        未雨绸缪,预先协调公司内部生产资源,通过集中备库存,增加运输车辆等手段,确保客户交期。   

       一个新纪录是企业稳步发展的一个见证然而,纪录永远属于昨天外面仍然阵雨不断火热的5月只是一个开始我们需要更加敏锐地把握市场动向更加务实地处理问题更加有效地整合内外资源才能在竞争日益激烈的明天脱颖而出

    粤公网安备 44190002000115号