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    赴韩国参加“2014年韩国国际纺织展”有感
    来源:   日期:2015/1/13 10:14:16   浏览次数:

    首先很感谢东莞市莲茂纤维制品有限公司给我这次机会漂洋过海,远赴韩国参加9.3~9.5日为期三天的“2014年韩国国际纺织展”,很坦诚的说,这是我人生当中与众不同的一次体验,我学到了很多知识,包括外部市场行情,韩国民族文化背景,以及这六天当中所见所闻和发生在自己身上的事情对未来工作的感悟等等期待自己能在今后的学习实践当中不断的提升和完善自我,不辜负东莞市莲茂纤维制品有限公司的栽培,并为东莞市莲茂纤维制品有限公司贡献自己更多的力量!

    首先分享展会中给我的一些感受和总结:

    1.展会/展商分析

    纵观展会现场,依然是新材料和功能性材料厂商的天下,买家在新产品,功能性材料的展位上驻留时间比较久,因此诸如此类的展位人气很高,吸引买家眼球和兴趣;此次展览中有40%的参展商来自中国,其他的大部分是韩国本土以及东南亚的越南,印度尼西亚等所参展的产品,70%属于服装面料、10%家纺、10%的服装五金配饰,与我东莞市莲茂纤维制品有限公司产品相关联的是CHYS和日本一家新材料代替天然羽绒的称之为“eider warmth”,这些展位的人气是非常火爆的。 

    2.展会现场观众分析

          展会现场,我东莞市莲茂纤维制品有限公司的展位效果非常不错,韩国“衣恋”总部的开发部、采购部、工程部工作人员均对我司的发热仿丝棉表示浓厚的喜爱,他们对此材料非常感兴趣,并且坐下来详谈了产品规格、功能、样品需求以及一起讨论未来如果切入此类新材料成衣到全球市场,并表示他们预计在20155月份前要发起试用

         展会期间,“韩国工业技术总部”开发部的申博士、李博士对我东莞市莲茂纤维制品有限公司用于汽车行业PET吸音棉十分感兴趣、对我东莞市莲茂纤维制品有限公司带过去的相关样品作了详细了解,目前他们计划开发一款200gsm 5mm 厚、主要以中空三维PET为原材料的毛毡,用于北京现代和起亚两款车型,而我们东莞市莲茂纤维制品有限公司,即刻被认可列入他们的合格供应商列表。

         展位中,我东莞市莲茂纤维制品有限公司现场的发热实验对比,引起了买家们的很大兴趣,大家都来展位体验,基本上从上午10:00~上午5:3015分钟就有买家愿意坐下详谈我东莞市莲茂纤维制品有限公司的发热仿丝棉。

    3.产品竞争力

          此次展览也存在一些展位出现冷冷清清的现象,结合“火爆”与“冷清”这种现象,可以分析,无论“买”或“卖”,其关键在于产品,所有吸引买家的展位,基本上都是他们展示了新的产品,包括功能性的,现场试验对比的,这是引起买家兴趣最直接的方式,这就印证:即使客户有购买需求,但是市场同类产品如此之多,我们应该如果让客户选购我们的产品,这就需要我们提供产品的竞争力,而产品的竞争力可以体现在产品的设计,新材料、新功能的开发、质量、价格、服务等等、、、

    4.未来我司参展建议

    >1 产品专业,专一(对准行业,只展销一类产品)例如,美国床垫/沙发阻燃棉材料

    >2 产品有新功能 例如,CFR1633  TB133  TB117制成工艺可以热风针刺复合型

    >3 现场试验对比

    >4统一员工着装,以显示公司专业,严谨

    >4 有意向,潜在大客户签名

    >5 设计一些实用性小礼品,送给有意向,潜在大客户。

    5.展会预期达到的效果

    >1调整心态,不能要求展会立刻要拿多少订单,而是暂露头角,提高企业知名度。

    >2推动销售,促进业务增长

    >3 树立企业员工信心。

    其次是展会外(日常生活中)给我的一些感受:

         韩国是一个礼仪文化很深厚的国家,初次见面左手贴着胸前右手握手并且鞠躬;在公司里面,无论职位高低,年轻的一定要跟年长的人鞠躬问候。

    公共场所,地铁即使拥挤到人没有办法站立,老弱病残孕的位置永远是空着留给需要的人;人们搭电梯总是井然有序靠右站在电梯里,电梯的左边永远是空着留给赶时间的人;当我们去餐馆就餐是,人们说话总是很小声音,整个餐厅安安静静,让人置于很安静舒适的就餐环境当中。 

    由于我们国家还是处在发展中阶段,因此在我们感受他国文化的同时,很多细节都需要从个人做起,我相信不久的将来,有了每个人的改变,我们国家也会逐步文明,越来越美好! 

    以上就是我参加这次展览的一些感受,总的来说,这短短的几日,我得到的体验和经验都是人生当中最宝贵的回忆,期待今后还会有更多的机会提升自己,再次感谢公司给我这次机会让我进步,也希望我们外贸部的同仁们多加努力,策划海外参展,对我们莲茂这么大的企业来说根本不是梦,它只是一件指日可待的事情!

     

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