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    业绩增长与资金链平衡
    来源:   日期:2015/1/31 15:34:19   浏览次数:

    今年行业资金链紧张的程度超出了年初我们的预期。

     201499日,深圳华仁实业公司宣告倒闭。这是继华源轩、富之岛之后成为深圳第三家倒闭的知名企业。浙江省家具协会会长蒋鸿源在接受记者采访时表示:家具行业出现员工讨薪、企业破产,实际上就是企业的资金状况出现问题。而从经济形势层面来看,作为房地产行业的下游产业,家居生产行业受到的影响首当其冲;其次,行业也存在盲目扩张、产能过剩问题。值得警惕的是, 2014年厚型无纺布行业也出现罕见的倒闭情况,清远、江门、清溪都有厚型无纺布工厂破产。

         与之相反的是,以国内市场为主的部分品牌软体家具企业,在2014年下半年却表现得异常强劲。与同期相比,月需求量增长超过30%。外资大型企业的采购需求,也增速明显。

         个人认为,这只是新的环境里行业整合导致集中采购的表现,市场总的消费需求,并没有出现大的波动。我们不能以我司业绩的持续增长,就断言整个市场环境已经开始好转,要做好集中采购阶段性完成导致市场转淡的准备。

         在过去,我们的焦点只放在业绩增长的速度及效益的最大化,忽略了业绩超速增长带来的现金流压力。9月,业绩增长引起现金流紧张的问题已经开发出现。

         我觉得,业务部要站在更高的位置,要从企业健康均衡发展的角度来看问题,而不是纯粹的冲业绩。就目前的局面来看,业务部在今年下半年要采取以下策略处理好业绩增长和现金流平衡的问题:

    1. 加大对新客户数期管控的力度,在订单评审的时候严格控制数期超标的新客户;

    2. 数期超长的老客户采取依次、逐步退出的策略;

    3. 加大现金流客户的开发力度,主要通过拓展外省电子商务,直接外贸出口、成品网售改善现金与月结比例。

    4. 未来行业选择与客户控制方法从选择行业细化到具体客户管控,对应收货款数额巨大的客户,建立日常寻访,信号监控等系统管控机制。

    5. 建立放数额度分级限定体系,根据客户的信用资质和正常需求情况限定放数额度,平均跑数引起的资金链风险。

         平衡业绩增长和现金流的关系,这一定是一个很痛苦的过程,因为以前可以做的单现在我们不一定做,以前可以多做的单我们会选择性的只做一部分,这会影响部分人的收入甚至是公司广东第一大厚型无纺布的形象。

      但我认为我们此刻没有选择,我们不玩高大上,我们只能玩脚踏实地。

      我们也要防止另一种误读,平衡业绩增长和现金流的关系等于业绩不增长。它不是不要业绩增长,而是要优化货款结构,平衡、降低货款风险和数期风险。它是更强身健体的一种增长。

    粤公网安备 44190002000115号